日前，戚家山街道的北仑朗升美发用品有限公司样品间内，总经理陈势良拿起一把小梳子，这把名为“小蛮腰”的弹跳梳，正是其十多年打磨出的得意之作。

“你试试用它梳打结的头发，一点都不疼。”陈势良将“小蛮腰”梳递向记者，梳齿刚触碰到蓬乱的发丝，原本缠绕打结的头发便顺着梳齿自然舒展。“这里面藏着三个设计的小心思，短梳齿负责带出头屑和头油，长梳齿负责梳理打结的发丝，软胶气囊还能顺便按摩头皮。”他坦言，这款梳子的诞生，最初源于一位亚马逊客户的“吐槽”。

去年，一位客户找到陈势良抱怨：“市面上的许多梳子要么扯头发，要么无法打理波浪卷，很难找到一款兼具颜值与实用的美发梳。”彼时的“梳小妹”，正在传统外贸的“价格战”里举步维艰。“就是这次点醒了我，不能再靠‘只赚加工费’的代工生意，必须做有功能、有特色的好产品，才能在市场里活下去。”陈势良回忆。

好的产品从不是一蹴而就的。为了打磨出符合市场和客户需求的梳子，陈势良带着海量客户反馈，与设计团队一头扎进车间，开启了对传统梳子的全面升级。

首款“功能型”弹跳梳寄给亚马逊客户时，陈势良心里还捏着一把汗，生怕达不到客户预期。没想到对方很快就传来反馈：“梳完头发像做了护理，太舒服了！”

这款梳子上线亚马逊后，销量一路飙升，迅速冲进弹跳卷发梳类前50，不仅推动企业年产值突破1500万元，更吸引了许多欧美、南亚国家的新老客户主动“跨国追单”。

也正是从这款爆品开始，“梳小妹”的产品不再局限于“单一梳头”，而是朝着全场景需求拓展：考虑到新生儿头皮娇嫩，专门设计无油漆的纯羊毛梳；针对欧美男士打理胡须的需求，推出贴合脸部轮廓的胡须梳……“我们想让每类人群都能找到适合自己的梳子，把‘小梳子’的功能做全、做透。”陈势良说。

产品矩阵的扩容，推动“梳小妹”在海外市场实现快速增长。“别小看梳子这个品类，海外市场规模足足近7亿！”陈势良语气笃定。强劲的市场表现印证了其潜力：2024年，企业生产的美发梳产品超95%用于外贸出口，远销20多个国家和地区，年销量突破300万件（套）。

“一把梳子虽小，但只要把功能做细、把市场做透、把真诚放心里，就能让‘北仑造’的品牌，在全球千亿市场里有一席之地。”陈势良表示，企业今年的目标是年产值突破2500万元，未来还计划拓展中国竞彩网国际市场，让那些带着“北仑美学”的小梳子，在千亿级市场里续写“小产品大作为”的故事。（记者 石沁奕 毛晨烟 通讯员 曹琭）